Evaldas Stankevičius. Kodėl parduotuvėje išleidžiame daugiau, nei planavome?

Prekybos centre konkuruojama ne tik dėl mūsų pinigų, bet pirmiausia – dėl dėmesio. Pirkėjas prie kiekvienos lentynos neatlieka išsamios ekonominės analizės, todėl dažnai renkasi tai, ką greičiau pastebi, kas atrodo pigiau ar sukuria gero pasiūlymo įspūdį. Prekybos centrai ir gamintojai investuoja į kainų pateikimą, pakuotes, reklaminę informaciją bei prekių išdėstymą, nes šie sprendimai padeda patraukti pirkėjo dėmesį ir gali padidinti neplanuotų pirkinių tikimybę.